Sobre a empresa
Há quase 40 anos, o Grupo Stefanini transforma desafios em oportunidades por meio da tecnologia, da inovação e das pessoas. Somos um ecossistema global de tecnologia, presente em mais de 40 países e formado por mais de 35 mil pessoas, conectadas pelo propósito de cocriar soluções para um futuro melhor.
Nossa cultura é construída todos os dias pelas pessoas que fazem parte dessa história. Valorizamos relações éticas, o protagonismo, o aprendizado contínuo e a capacidade de transformar ideias em resultados. Esse jeito de ser se traduz nas nossas 5 Atitudes Empreendedoras: Comprometimento com o cliente, Liderança pela atitude, Respeito pelas pessoas, Coragem para inovar e Humildade para aprender.
Acreditamos que tecnologia só gera transformação quando existe uma verdadeira parceria entre pessoas, negócios e inovação. Por isso, buscamos fazer a diferença para nossos clientes, nossos talentos e para a sociedade, construindo soluções que gerem valor e contribuam para um futuro melhor.
É assim que seguimos evoluindo: com coragem para inovar, humildade para aprender, respeito para construir juntos e comprometimento para fazer acontecer.
Sobre a vaga
Você fará parte do Grupo Stefanini, uma empresa que combina tecnologia, inteligência artificial e criatividade humana para desenvolver soluções em parceria com seus clientes. Nesta posição, vai conectar parceiros estratégicos, equipes internas e clientes para transformar soluções e relacionamentos em oportunidades de negócio e resultados.
Responsabilidades
- Conhecer as soluções, os programas e as propostas de valor de parceiros como Google, AWS e Huawei, identificando oportunidades de aplicação para os clientes.
- Conectar as prioridades dos parceiros às ofertas, capacidades e objetivos comerciais da Stefanini.
- Articular-se com as equipes de Comercial, Pré-vendas, especialistas e lideranças para apoiar o avanço das oportunidades.
- Identificar sinergias entre parceiros, clientes e soluções da Stefanini, traduzindo capacidades tecnológicas em valor para o negócio.
- Apoiar o desenvolvimento e a qualificação de oportunidades, acompanhando sua evolução com as pessoas envolvidas.
- Construir planos de atuação conjunta e buscar oportunidades de incentivos e ganhos disponíveis.
- Acompanhar o pipeline e os resultados das alianças, identificando barreiras e mobilizando as áreas necessárias para superá-las.
- Atuar como ponto de conexão entre parceiros, Stefanini e clientes.
Requisitos obrigatórios
- Formação superior em Sistemas de Informação, Engenharia ou áreas correlatas.
- Mínimo de 5 anos de experiência na comercialização de soluções de cloud, como Google Cloud, AWS ou Huawei Cloud.
- Experiência na gestão de alianças e parcerias com empresas de grande porte.
Diferenciais
- Inglês e espanhol.
- Experiência em alianças estratégicas, parcerias, desenvolvimento de negócios ou integração comercial.
O que esperamos
Esperamos que você construa relações de confiança, articule diferentes públicos e mobilize equipes e stakeholders. Para ter sucesso, será importante conectar necessidades de clientes, ofertas de parceiros e capacidades internas, comunicar o valor de soluções tecnológicas e conduzir várias oportunidades em paralelo, com colaboração e foco em resultados.